服装行业在我国已有悠久的历史，该行业也是我国传统行业之一，我国的服装业在世界上也占有一定地位，是比较大的服装生产和消费大国。但近年来，随着科技的发展和服装行业的转型升级，我国大型服装企业的数量逐渐减少。即使规模以上的企业有所减少，但是服装行业的竞争依然激烈。那么企业如何使自创服装品牌在众多竞争者中脱颖而出呢？
首先，我们要清楚服装企业所面临的问题：
1.线下客流 量减少
随着电商平台的完善发展，人们都习惯在各平台进行下单购买，从而导致线下门店客流 量减少。
2.竞争者多
由于电商平台的兴起，各个消费者都可以摇身变成“商家”，再加上我国居民的商标和产权意识薄弱，网络上大多是互相抄袭的服装款式，从而使开店成本变低，让原本从事服装行业的企业竞争者增多，难以打造自己独特的品牌。
3.品牌宣传不到位
许多企业缺少自己的特色，线上线下宣传不到位，再加上同类型的竞争多，以至于很少消费者知道自己的品牌，这是企业现在比较棘手的问题。
基于以上痛点，如今服装行业较大的需求就是扩大服装品牌影响力，借助一个完善的宣传平台，可以帮助企业在有限的推广资金内取得无限的效果，腾讯平台便可做到这一点，因为其具有潜力高、资源广、链路强的优势。
在分析企业所具备的问题后，我们又该如何正确定位自己的品牌并进行一个有效的宣传呢？找对拓客链路非常重要！腾讯平台为服装行业提供了优质的资源位和以下几种拓客链路。
01资源位
◆ 微信朋友圈广告
在微信朋友圈第五条位置展示，广告样式创新丰富为用户创造全新吸引 ，帮助广告增强真实性和互动性等。针对不同推广目标有多种推广页选择，助广告主高效达到营销需求。
支持推广目标：推广品牌活动（品牌宣传或活动推广）、推广公众号、推广应用（app）、派发优惠券、推广本地门店、收集销售线索（收集意向客户电话）、推广商品（推广商品或线上商城）、推广小游戏、推广视频号。
◆ 公众号广告
处于微信公众平台，出现在公众号文章内容中部位置和底部等位置，广告形式多样具体展现位置由流 量主决定。
支持推广目标：推广品牌活动（品牌宣传或活动推广）、推广公众号、推广应用（app）、派发优惠券、推广本地门店、收集销售线索（收集意向客户电话）、推广商品（推广商品或线上商城）、推广小游戏。
◆ 腾讯视频、腾讯新闻
腾讯全方位领 先的视频新闻平台，可选服装/科技/材料等优质内容，强化品牌记忆点，广告形式多样解决方案满足不同营销诉求，高质用户精 准触达，腾讯系独有生态可直链微信小程序。
02拓客链路
◆ 直购链路
这种链路适合产品品类丰富，卖点明显，决策周期相对较长，希望先用产品吸引消费者，然后通过引流私域进行转化的客户（例如客单价较高、消费者决策周期较长的企业)。
◆ 关注链路
关注链路有两种表现形式：
1.广告引流至官方公众号，进入商城在小程序下单。
这适合决策周期相对较长，希望先引流私域，后进行转化的企业（例如客单价较高之类消费者决策周期较长的企业）。
2.广告引流至公众号，官方客服发送消息给消费者，引导消费者添加个人/企业微信，一对一跟进，再进行商城购买。
适合决策周期相对较长，希望先引流私域教育，后进行转化的客户，相对关注链路，决策难度和周期可能更长，或者需要提供售后服务的客户，所以更偏向导购1对1的教育。一方面公众号长期触达，一方面企业微信及时跟进。
3.企业微信投放链路
适合决策周期较长，或者需要提供售后服务的客户，希望先引流私域教育或提供服务，后进行转化的客户，相对先关注后添加企业微信的方式链路更短平快。
03投放建议
基础人群定位，例如年龄、兴趣行为标签可以指定相关人群投放。
前期投放时长可以分为三期：素材测试期（两三天）优化期（一两天）稳定获客期（持续投放）。
◆ 如何测试广告
1.新广告
● 新广告上线初期，建议参考系统建议出价出中高价，以便迅速获得曝光。
● 观察新广告的曝光点击数据。
● 若几小时后广告曝光量很少，低于系统预估的的曝光水平，请适当提高出价。
● 获得在系统预估的曝光或以上，但点击率较低，可替换优化广告素材。
● 若点击率理想，可保持继续观察广告，好的广告让它继续跑。
2.旧广告
● 通过广告素材不断测试，点击率较高的广告在曝光量达到一定预期的时候，可适当调低出价到一个合理区间，有利于控制成本。
● 出价不要骤然下调，骤然下调会导致曝光迅速流失，需要逐渐小幅度调整，不定时监测价格或者定向调整对曝光及转化的影响。
● 关于投放时间的设置，可以结合日常的用户行业习惯。朋友圈的曝光一般在上班时段、中午及晚上休息时段比较大，但也要考虑一个用户1天只能收一则朋友圈广告的情况，要连续性投放。
● 广告投放后，尽量不要暂停，尽可能的避免浪费没必要的曝光，同时对广告也有影响，朋友圈竞价广告及公众号广告都可以在投放过程中修改定向出价设置。
● 如果有添加企微、关注公众号或信息收集，要尽快安排客服人员进行回访，提高服务及产品质量，让用户有满意的印象，人对事物都是有热度时间性的。
● 竞价广告，受大盘流 量波动如广告主数量、广告数量等影响，可出低点的价格，如果曝光起不来，提升价格，这样可以降低成本，新广告有流 量扶持，可以多创建广告投放。
● 。后期也不要忘记进行内容运营，激活用户，提升用户的转化价值
服装行业可抓住在腾讯全方位推广的机会，增加营业额，扩大自己的品牌影响力，实现互利双赢的美景！
以上就是本期服装行业引流秘籍，认识到自己如何设置定位做好引流链路存活老客，如果老板您目前有这方面需求想尝试可以联系我们腾讯广告华南区域营销服务中心，我们有专门团队负责设计制作运营投放提供专 业的方案和服务。